Thân mến anh chị em của chúng taban tien ca,

Biến đổisv88 comvn, Khai phá, Sáng tạo, Phát triển

Thời gian trôi qua như nước chảyban tien ca, ngày tháng trôi qua như gió cuốn, chẳng hay biết đã hơn mười lăm năm làm việc tại công ty. Cũng đã gần mười ba năm làm việc trong bộ phận kinh doanh rồi. Nhìn lại quãng đường phát triển của Đại Trương trong mười lăm năm qua, đủ mọi cảm xúc vui buồn đều không thể diễn tả hết bằng lời. Năm nay, điều tôi muốn chia sẻ nhất là sự thay đổi trong vòng một năm rưỡi trở lại đây của mình.

Trong nửa đầu năm 2016ban tien ca, tình hình kinh doanh của chúng tôi không mấy khả quan, có thời điểm tụt xuống vị trí cuối cùng trong số ba nhóm. Những ngày đó, mỗi sáng thức dậy tôi đều cảm thấy đau khổ trong lòng, không biết phải làm gì. Mỗi ngày tôi đều lo sợ nhất khi đến văn phòng, sợ đối mặt với từng đồng nghiệp. Không biết nên đi đâu để tìm hướng đi mới. Kết quả kinh doanh tệ như vậy khiến tôi cảm thấy rất xấu hổ, mặc dù trong lòng đau đớn nhưng tôi vẫn chưa tự nghiêm túc phản tỉnh, chỉ liên tục tìm lý do để an ủi bản thân, cho rằng do hoàn cảnh thị trường lớn, và căm ghét sự xuất hiện của thương mại điện tử đã cướp đi nhiều thị phần của chúng tôi.

Sống qua ngày như vậysv88 comvn, kết quả kinh doanh càng ngày càng tệ. Vào giữa tháng sáu, lãnh đạo Yaya gọi tôi vào trò chuyện. Tôi nghĩ sẽ bị mắng, trong lòng rất lo lắng. Sau hơn mười năm làm việc ở công ty, tôi chưa bao giờ làm chuyện gì lớn lao nhưng cũng không mắc lỗi gì nghiêm trọng. Đây là lần đầu tiên tôi được lãnh đạo gọi riêng để nói chuyện. Nhưng bất ngờ thay, Yaya không hề trách mắng tôi, mà là giúp tôi phân tích những vấn đề đang tồn tại, định rõ hướng đi và mục tiêu, lập luận có căn cứ khiến tôi nhận ra bản thân có những vấn đề nghiêm trọng. Tôi đã quá thiếu tập trung vào công việc, cố thủ trong suy nghĩ cũ kỹ nên mới dẫn đến kết quả kém như vậy. Trong lòng tôi thầm quyết tâm rằng, trong tương lai, tôi sẽ mở rộng tâm trí, đổi mới cách làm việc, cải thiện phương pháp, làm việc chăm chỉ hơn với nhân viên, không còn trách móc hay than phiền nữa. Sau khi điều chỉnh tâm thái, tôi đặt ra mục tiêu cho mình: trong ba tháng tới, nhất định phải cải thiện kết quả kinh doanh, không phụ sự kỳ vọng của công ty dành cho mình.

Đầu tiên là phải nhanh chóng học hỏi thêm kiến thứcbóng đá nhà cái, xây dựng kế hoạch học tập. Cuối tháng sáu, chúng tôi đi học tại siêu thị tín dụng. Lãnh đạo luôn nói rằng chúng ta cần sắp xếp hàng hóa theo kiểu khối, nhưng chúng tôi vẫn chưa cảm nhận được điều đó. Khi đến siêu thị tín dụng, tôi ngay lập tức hiểu ra và có cảm hứng. Tôi chụp ảnh các cách trưng bày của họ thành từng nhóm và gửi cho các cửa hàng, đêm hôm đó đã sắp xếp thử một số phong cách dựa trên hàng hóa sẵn có trong cửa hàng. Tôi nhờ vài trưởng khoa có cảm giác tốt về trưng bày bắt đầu thử nghiệm và thực hiện theo mô hình. Chỉ sau vài ngày, kết quả kinh doanh đã thay đổi.

Bắt đầu từ mùa thubóng đá nhà cái, chúng tôi điều chỉnh lại cách lên mẫu hàng hóa. Vì mùa thu ngắn, nếu hàng hóa lên quá muộn thì việc điều chỉnh sẽ rất khó khăn. Chúng tôi chỉ mất năm ngày để thăm tất cả các thị trường ngoại tỉnh, xác định các xu hướng, phong cách, màu sắc phổ biến trong mùa này, cũng như chất liệu và giá cả phổ biến của từng vùng nguyên liệu. Sau khi trở về, chúng tôi tổng hợp thông tin này thành PPT và tổ chức buổi họp với trưởng khoa để truyền đạt, giúp trưởng khoa hiểu rõ xu hướng và trọng tâm của mùa tiếp theo. Sau khi trưởng khoa hiểu rõ, chúng tôi đi thị trường để chọn hàng. Qua việc kết hợp xác định phong cách và chọn hàng, khi mua sắm chúng tôi sẽ có hướng đi rõ ràng hơn, tránh chọn nhầm hàng. Khi hàng hóa về, tôi dẫn đội ngũ của mình làm việc suốt đêm để chuẩn bị các tiêu chuẩn trưng bày, điểm nổi bật của sản phẩm thành PPT, rồi gửi qua WeChat cho cửa hàng, yêu cầu trưởng khoa trưng bày theo yêu cầu và gửi hình ảnh kiểm tra. Cách làm này hiệu quả cao và mang lại kết quả tốt. Đến cuối tháng tám, khi chúng tôi đến siêu thị tín dụng để học về phong cách mùa thu, lãnh đạo nói rằng chúng tôi đã tiến bộ rất nhiều, không chỉ đầy đủ phong cách mà còn có các khối rõ ràng. Kết quả kinh doanh trong tháng đầu tiên của mùa thu đã tăng vọt. Sau nỗ lực chung của toàn đội, tháng Tám, kết quả kinh doanh của bộ phận chúng tôi đã đạt vị trí tăng trưởng số một trong bộ phận trang phục.

Sau khi nếm được hương vị thành côngsv88 comvn, tâm trạng của tôi cũng mở ra, sẵn sàng tiếp nhận nhiều điều mới mẻ hơn trước. Tôi bắt đầu mở rộng việc khai thác phong cách mới trên thị trường. Trước đây, chúng tôi cũng đã nhập một số phong cách mới, nhưng thiếu giai đoạn quảng bá tại cửa hàng. Cửa hàng thích thì trưng bày tốt, không thích thì trưng bày tùy ý hoặc không bán được một tuần thì trả hàng cũng là chuyện bình thường. Yaya khi đi thị trường hoặc học hỏi ở các đối thủ khác hỏi rằng: Phong cách này có trong cửa hàng của chúng ta không? Tôi thường tự tin trả lời: Có chứ! Lãnh đạo lại hỏi: Tôi sao không thấy? Tôi sẽ nói là cửa hàng không biết bán nên đã trả hàng. Sau khi thay đổi suy nghĩ, tôi bắt đầu suy nghĩ cách làm thế nào để cửa hàng cũng có thể tiếp nhận nhanh chóng. Tôi chọn một số cửa hàng có khả năng tiếp nhận mới cao và trưng bày tốt để thử nghiệm, tất nhiên là phải chuẩn bị tốt hàng hóa, tự tin nói với cửa hàng rằng đây là best-seller của mùa này, yêu cầu cửa hàng coi đây là sản phẩm chính để trưng bày. Chúng tôi nghiên cứu và chọn ra một số phong cách được giới trẻ yêu thích: series thêu, series cotton-linen thiết kế, phong cách Trung Hoa cổ điển, series tranh sơn thủy, series nhẹ nhàng Hàn Quốc-Japan. Khi hàng về, chúng tôi yêu cầu cửa hàng làm mẫu trưng bày theo yêu cầu, gửi ảnh cho tôi xem, sau đó gửi lên nhóm để các cửa hàng khác tham khảo. Các phong cách mới này khá nổi bật, dần dần có nhiều cửa hàng thích hơn, nhân viên cửa hàng thích thì bán hàng sẽ có động lực hơn, khi nhân viên có động lực, doanh số cũng sẽ tăng. Đặc biệt là series phong cách Trung Hoa, khi được trưng bày mẫu tại cửa hàng Tam Môn Hiệp và đăng lên mạng xã hội, nhân viên của Sứ Liên Thu mua hàng đều gọi điện hỏi chúng tôi mua ở đâu, nhiều nhà cung cấp còn giúp chuyển tiếp bài đăng trên WeChat. Lúc đó tôi hỏi họ: Facebook của các bạn không có người ở Lạc Dương, chia sẻ cái này có ích gì? Họ nói: Các bạn làm rất tốt, trưng bày đẹp, thích thì tuyên truyền chút thôi.

Qua sự điều chỉnh nàysv88 comvn, tôi mới hiểu ra rằng những điều mới mẻ, thời trang, và xu hướng phải do chúng ta tự đi quảng bá. Trước đây, chúng tôi làm ngược lại so với siêu thị tín dụng. Họ làm lớn về thời trang và xu hướng để thu hút giới trẻ, còn chúng tôi lại chú trọng nền tảng đại chúng, khiến khách hàng cảm thấy sản phẩm của chúng tôi không thời trang. Trên thực tế, khi vận hành, xu hướng thời trang không cần quá nhiều sản phẩm khác nhau, chỉ cần sắp xếp theo phong cách, tạo không gian trưng bày hấp dẫn là đủ. Khi không gian có rồi, mới có thể thu hút khách hàng và có doanh số. Trước đây, lãnh đạo thường nói rằng cửa hàng của chúng tôi giống nhau, giá cả tương tự, chúng tôi không hiểu lắm, trong lòng thầm nghĩ: Dù sao các mẫu mã cũng khác nhau mà! Bây giờ, khi phong cách mới được nhập khẩu ngày càng nhiều, chúng tôi không còn lo lắng lãnh đạo nói chúng tôi bị đồng hóa nặng nề nữa.

Sau khi phong cách mới được áp dụng thành côngban tien ca, tôi bắt đầu tập trung cải thiện chuỗi cung ứng. Năm năm trước, ông chủ đã yêu cầu chúng tôi mở rộng chuỗi cung ứng, chị gái cũng luôn nhấn mạnh, nhưng tôi không hiểu sâu sắc lắm. Chúng tôi chỉ đơn giản là di dời các chợ sỉ từ Trịnh Châu sang Quảng Châu, Vũ Hán, hoặc một số nhà máy nhỏ, do đó vẫn gặp nhiều khó khăn. Khi nguồn hàng khan hiếm, số lượng hàng hóa vẫn không đáp ứng được tất cả các cửa hàng. Chúng tôi cũng hợp tác với một số nhà máy lớn, nhưng chỉ cần một lần thất bại trong hợp tác, chúng tôi sẽ kiên quyết không hợp tác lại, không phân tích nguyên nhân, cũng không cố gắng đàm phán sâu với nhà cung cấp. Qua năm ngoái, sau khi tiến hành khai thác thị trường sâu hơn, tích hợp tài nguyên và thông tin, chúng tôi mới hiểu rõ hơn về tầm quan trọng của việc mở rộng chuỗi cung ứng.

Sau Tết Nguyên đánsv88 comvn, chúng tôi bắt đầu đi thị trường và nhận ra rằng các nhà cung cấp khá bảo thủ. Mùa xuân năm nay, nguồn hàng loại áo khoác rất khan hiếm. Vì mùa xuân và mùa thu ngắn, nhiều nhà máy không sản xuất, các nhà cung cấp ở Trịnh Châu sợ hàng tồn kho nên không gửi hàng nhiều. Chúng tôi rơi vào tình thế bị động. Muốn cung cấp đủ một phong cách cho các cửa hàng, ít nhất phải tìm 3-5 nhà cung cấp. Có những phong cách dù có mẫu bán chạy thì chúng tôi cũng phải đặt hàng trước, họ mới báo cho nhà máy sản xuất theo đơn hàng của chúng tôi, điều này khiến chúng tôi bỏ lỡ 5-7 ngày vàng để bán hàng, khi hàng về thì đã muộn. Có nhà cung cấp thậm chí chỉ gửi một lô hàng và ngừng sản xuất luôn, cơ hội để bổ sung hàng hóa và đổi hàng hoàn toàn không có. Chúng tôi nhận ra mức độ nghiêm trọng của vấn đề, ngay lập tức báo cáo tình hình với Yaya, sau đó lập tức đến thị trường Vũ Hán gần nhất để tái phát triển. Qua hai ngày khảo sát thị trường, thử nghiệm kiểu dáng, so sánh chất liệu và kỹ thuật may, chúng tôi lựa chọn hai nhà cung cấp mới có tiềm lực. Thay vì ký hợp đồng ngay lập tức, chúng tôi ngồi xuống để thảo luận về mô hình kinh doanh của công ty, hướng phát triển, triết lý của chủ doanh nghiệp và quy mô hiện tại và kế hoạch tương lai của bộ phận trang phục, giúp nhà cung cấp hiểu rõ chúng tôi, tin tưởng và coi trọng chúng tôi. Chúng tôi rất tự tin với những sản phẩm mà chúng tôi chọn, trực tiếp phân phối cho tất cả các cửa hàng. Sau khi trở về, những mẫu hàng này hỗ trợ chúng tôi trong việc bán hàng áo khoác cả mùa xuân, mỗi mẫu bán khoảng 500 chiếc mỗi tuần, đây đều là các sản phẩm cao cấp. Doanh số tốt khiến nhà cung cấp cũng ủng hộ chúng tôi hơn, các nhà cung cấp khác đã ngừng sản xuất nhưng họ vẫn tiếp tục sản xuất cho chúng tôi, và luôn giữ đủ hàng dự trữ tại kho của họ để chúng tôi có thể bổ sung bất cứ lúc nào. Cho đến nay, chúng tôi đã bán được tổng cộng 36.785 chiếc áo khoác, đạt lợi nhuận gộp 39%, nhiều hơn 10.760 chiếc so với năm ngoái. Số lượng bán tăng 41%, doanh thu tăng 55%, lợi nhuận gộp tăng 150%, tỷ suất lợi nhuận gộp tăng 15 điểm phần trăm. Một danh mục hàng hóa đã thúc đẩy sự phát triển của toàn bộ dòng sản phẩm mùa xuân, tháng Ba, kết quả kinh doanh của bộ phận chúng tôi vẫn đứng đầu.

Tiếp theoban tien ca, chúng tôi không ngừng phát triển các nhà cung cấp áo thun, yêu cầu họ cung cấp sản phẩm chất lượng cao với giá hợp lý dựa trên nhu cầu, thông tin và cấu trúc hàng hóa của chúng tôi. Mùa hè năm nay, chúng tôi không cần phải chạy khắp nơi để tìm kiếm áo thun nữa. Bây giờ tôi mới thực sự cảm nhận được tầm nhìn xa của ông chủ, việc tích hợp tài nguyên chuỗi cung ứng đối với chúng tôi có ý nghĩa lớn như thế nào. Thực tế, doanh số của chúng tôi trên toàn quốc đã không nhỏ, chúng tôi mở rộng tư duy qua các sản phẩm lớn để nhà cung cấp chứng kiến sức mạnh của chúng tôi, họ thiếu chính là nền tảng bán hàng như chúng tôi. Khi có doanh số, quyền chủ động hoàn toàn nằm trong tay chúng tôi, thay vì chỉ bán những gì nhà cung cấp sản xuất hoặc nhập hàng từ chợ sỉ ở Trịnh Châu, giờ đây chúng tôi có thể yêu cầu nhà cung cấp sản xuất theo yêu cầu của mình. Mùa hè năm ngoái, chúng tôi bán được 260.000 chiếc áo thun ngắn tay, doanh thu đạt hơn 13 triệu nhân dân tệ. Nếu mua từ chợ sỉ ở Trịnh Châu, ít nhất phải cần hơn 30-40 nhà cung cấp để đáp ứng nhu cầu. Giờ đây, sau khi hợp tác với nhà cung cấp, chỉ cần 4-5 nhà cung cấp đã có thể đáp ứng đủ các phong cách và phân khúc giá khác nhau. Một mùa chỉ cần đi một lần đến nhà cung cấp, thông thường có thể liên lạc đặt hàng qua WeChat, vừa tiện lợi vừa hiệu quả, còn có thể gửi hình ảnh cho trưởng khoa của toàn công ty tham gia đặt hàng. Cách làm này vừa giải phóng nhân viên kinh doanh, vừa có thể tập trung nhiều hơn vào việc nghiên cứu thị trường, phát triển nguồn lực và lên kế hoạch cấu trúc hàng hóa. Năm nay, chúng tôi dự định phát triển thêm 1-2 nhà cung cấp mạnh mẽ cho mỗi danh mục sản phẩm chủ lực, đảm bảo cung ứng hàng hóa đồng thời kiểm soát giá cả, tạo ra cạnh tranh lành mạnh giữa các nhà cung cấp, để họ cung cấp hàng hóa chất lượng tốt hơn với giá trị tốt hơn.

Bây giờ tôi có thể tự tin giao dịch với nhà cung cấpsv88 comvn, dựa trên triết lý giáo dục của ông chủ rằng hãy sống thật lòng, chân thành. Khi giao tiếp với nhà cung cấp, tôi sẽ chia sẻ ý tưởng thật sự của mình, khi thấy thiết kế của một chiếc áo không hợp lý, tôi sẽ thẳng thắn đưa ra ý kiến. Mặc dù tôi không phải nhà thiết kế thời trang, nhưng có hơn 13 năm kinh nghiệm mua sắm thời trang, cộng với việc làm ở tuyến đầu bán hàng, tôi hiểu rõ nhất nhu cầu của khách hàng, nên các nhà cung cấp đều rất sẵn lòng lắng nghe những góp ý này. Có lần một nhà cung cấp giới thiệu cho tôi một mẫu mà họ rất tự tin, khi tôi thấy chỗ nào không hợp lý, tôi đã nói với họ. Ngày hôm sau, họ đã yêu cầu nhà thiết kế sửa lại mẫu, và mẫu này trở thành mẫu bán chạy nhất của họ trong mùa đó. Từ đó, nhân viên của nhà cung cấp này luôn coi trọng chúng tôi mỗi khi chúng tôi đến.

Nhìn lại năm 2016ban tien ca, doanh thu của chúng tôi đã có bước đột phá lớn, đứng đầu trong bộ phận trang phục cả năm, không phụ sự kỳ vọng của công ty và niềm tin của lãnh đạo. Trong năm qua, không chỉ doanh thu của chúng tôi tốt mà còn xây dựng được một đội ngũ tuyệt vời. Đội ngũ này qua nhiều lần thử thách, hiểu rõ nhau, dung thứ cho nhau, trở nên hài hòa, giúp đỡ lẫn nhau, không tính toán chi li. Mỗi người đều phát huy thế mạnh của mình, người nhạy cảm với dữ liệu thì chuyên về tích hợp dữ liệu, người nhạy cảm với thị trường thì chuyên về phát triển thị trường, người nhạy cảm với hàng hóa thì chuyên về kết hợp hàng hóa, người nhạy cảm với trưng bày thì chuyên về phối hợp trưng bày. Mỗi người đều có mục tiêu phấn đấu riêng, một người dẫn đầu, những người khác hỗ trợ, sau đó người dẫn đầu sẽ dạy cho người hỗ trợ, cuối cùng mỗi người đều có thể tự mình làm tốt. Sự phối hợp trong đội ngũ này thực sự rất tốt, rất mượt mà. Mặc dù đội ngũ của chúng tôi không thích nói chuyện, thích thể hiện bản thân, nhưng tính cách của họ rất tốt, khiến người khác cảm thấy thoải mái. Không khí trong đội ngũ này giống như một gia đình đang cùng nhau phấn đấu vì một mục tiêu chung.

Với hy vọng năm 2017bóng đá nhà cái, chúng tôi đầy tự tin. Mục tiêu của tôi năm nay là: tăng trưởng doanh số 15%, tăng trưởng lợi nhuận gộp 20%, cố gắng vượt doanh thu 100 triệu nhân dân tệ. Theo cách tính mà công ty yêu cầu chúng tôi vào đầu năm, mỗi điểm tăng trưởng của bộ phận chúng tôi tương đương 250.000 nhân dân tệ. Nếu chúng tôi hoàn thành chỉ tiêu, bộ phận chúng tôi có thể giúp công ty kiếm thêm hơn 5 triệu nhân dân tệ, nhân viên của bộ phận và nhân viên cửa hàng cũng có thể nhận được nhiều tiền thưởng hơn. Tôi rất tự tin có thể dẫn dắt đội ngũ của mình hoàn thành chỉ tiêu!

Anh em chị emsv88 comvn, năm 2017 hãy cuồn cuộn bước vào công việc và cố gắng làm việc đi! Tiền đồ tươi sáng đang chờ chúng ta!

Bài phát biểu của tôi đã kết thúcban tien ca, cảm ơn mọi người!